A captação de um imóvel é um grande desafio para os profissionais do mercado imobiliário. A atividade envolve a procura, a descoberta e a formalização da entrada de novos imóveis no rol de ofertas de uma imobiliária ou de um corretor de imóveis.
Quem já passou pela experiência de fazer um trabalho inverso ao que é comum no seu dia a dia sabe a importância de entender o processo da captação, pois o objetivo do corretor nessa situação não é vender um imóvel para o cliente e sim convencer o proprietário de que é o profissional capacitado para realizar a venda.
Aumentar a captação de imóveis é indispensável para o profissional que deseja se diferenciar dos demais e atingir o sucesso na carreira imobiliária, especialmente em uma época de alta competitividade no mercado. A captação de vendas de imóveis é o primeiro passo para fechar uma transação imobiliária.
A Qualificação Profissional em Captação de Imóveis do IDC prepara o profissional ao ensiná-lo: profissionalismo, ética, segurança, estar sempre atento ao mundo do mercado imobiliário, visto que esse está sempre mudando, saiba se expressar extremamente bem ao comunicar com um cliente, técnicas para convencer o cliente de que aquele imóvel é o que ele precisa, técnicas de negociação, entre outras habilidades.
O Curso de Captação de Vendas de Imóveis garante a mesma formação de um corretor de imóveis, porém é voltado para pessoas que desejam atuar nesta atividade em particular. Os ganhos costumam ser maiores para o profissional nessa área do que para os corretores, visto que os corretores trabalham para os captadores de imóveis sem que se deem conta, já que são eles que realização a captação dos imóveis, os quais podem ser vendidos pelos demais corretores da organização.
Para trabalhar com a captação e vendas de imóveis, você deverá aprender várias habilidades para ser destacar no mercado de trabalho, visto que a concorrência é alta. É ideal que o profissional de captação e vendas de imóveis conheça as tendências do mercado, saiba precificar corretamente o imóvel, avalie se a documentação do imóvel está regular, e outros detalhes específicos do setor.
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